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瑞安首届鞋业展览会圆满落幕
2022-07-19|资讯来源: 瑞安网|查看: 489

  7月17日,为期3天的中国鞋都鞋类采购节瑞安专场暨瑞安第一届鞋业展览会在瑞安侨贸国际鞋城落下帷幕。据统计,此次鞋展会共有超500家鞋企报名参展,上万款鞋类新品在此展出,吸引了6000多名国内外客商前来洽谈,鞋类交易额及意向订单量达5亿元。

  据悉,瑞安作为“中国鞋都”的重要组成部分,鞋业发展基础雄厚,已拥有1400多家制鞋企业,规上企业202家,先后荣获“中国休闲鞋生产基地”和“中国(瑞安)胶鞋名城”两张国字号名片,去年整个行业总产值近110亿元。但受疫情影响,今年以来,我市不少鞋企面临发展困境,瑞安市委市政府主要领导高度重视,多次调研批示,千方百计开拓市场。由市人民政府主办的此次展览会将进一步助力我市制鞋企业通过展会争订单、拓市场,巩固并提升我市鞋产业优势地位。

  精心布置展会

  增强瑞企品牌知名度

  走进展会,琳琅满目的鞋子竞相映入眼帘,参展企业精心布展,希望通过展会,展示公司的企业文化,展示企业的品牌,并收获订单。

  “此次展会是一个机会,让更多的客商了解人本鞋业,多渠道地宣传人本品牌,我们也通过展会拓展了业务,拿到了一些订单。”浙江人本鞋业有限公司工会主席刘海彬说。

  人本鞋业创建于1986年,是一家集研发、生产、营销为一体的制鞋企业,是帆布鞋《浙江制造》标准主起草单位,也是国家胶鞋标准起草单位之一。

  “云感舒适,像踩在云上一样舒服”“超软透气,天热也可穿”……该企业的展位位于鞋城1楼,展位上凝聚产品特色的标语颇有记忆点。据介绍,人本鞋业带来了400多款产品,有传统的优势产品帆布鞋,也有新的子品牌——“人本熊”童鞋。现场不同区域展示不同的产品,分为人本国内一线品牌合作区、人本国际贸易合作区、人本帆布鞋品牌专区和人本专业儿童鞋专区。

  “‘人字鞋’是人本的主打产品,设计时,该产品就融合了人本的企业文化。”刘海彬介绍,眼下人本研发的主要方向是“轻”和“防臭”,产品一直朝轻量化方向走,色彩丰富,产品的品类也愈加丰富,不仅有帆布鞋,还有旅游鞋、童鞋等。

  浙江大东鞋业有限公司的展位布置非常精致。明亮的展厅里,一双双鞋子在灯光的映衬下,更显精美。“我们企业参加此次展会主要目的是品牌宣传,挖掘潜在客户,向更多客户展示大东的理念。”大东鞋业产品研发部经理林一帆说。近年来,大东鞋业大面积运用智能化的新技术,全面加速产业升级的步伐,“线上线下相融合的全渠道品牌培育体系”取得阶段性成果,还初步建成高端现代化的智能物流体系。

  “我们主要的销售模式是做直营店,或招加盟商。展会期间,不少人前来咨询加盟的流程,对加盟大东表示出了浓厚的兴趣。”林一帆说,目前大东鞋业已形成了覆盖女鞋、男鞋、童鞋、服装、皮具箱包以及配饰的全品类布局,公司实现每季产品“零库存”机制,做到领先国内鞋服企业的“7天快时尚”商业模式,形成自我变革的创新,让传统行业“老底子”焕发出“新活力”,被誉为“大东模式”。

  从鞋开始,但不止步于鞋。多年来,瑞安鞋业一直致力于引导、推动鞋革企业打响品牌知名度。

  线上线下联动

  新平台带来全新流量

  展会现场,在不少企业的展位上,记者注意到企业在做好线下客商接待的同时,也通过线上直播宣传新产品,推广此次展会。浙江环球鞋业有限公司就是其中的代表企业之一。

  “我们现场有两个团队,一个是销售团队,一个是电商直播团队。”在展会现场,环球鞋业工作人员介绍,展会期间,直播团队每日开展1至2场直播,日直播时长约8小时。

  据了解,成立于1958年的环球鞋业,一直致力成为值得消费者信赖的百年国民品牌,其打造的自主品牌“HUANQIU”也颇受市场欢迎,旗下现有1000余家加盟门店,其产品设计独特,有着自主的环球品牌款、设计师款、IP联名款等。

  环球鞋业相关负责人表示,受疫情影响,今年上半年,环球鞋业的产销量呈现一定幅度的下滑,但是有市政府和相关部门的大力支持,有此次展会的加持,预计下半年环球鞋业的产销量会有一个较大幅度的增长。

  中远鞋业也是一家线上线下全渠道销售的企业。中远鞋业营销总监刘德军表示,中远鞋业很珍惜此次参展机会。疫情影响下,中远鞋业倒逼企业把目光调整到企业内部管理水平的提升、生产技能的规范、销售渠道多元化的转型升级上来,一直坚持苦练内功,提质增效。

  “此次展会,对于我市鞋企来说,是一场及时雨,正当时。”刘德军说,希望每年都能举办这样的展览会,并以展览会为依托,举办鞋业发展论坛,打造智慧交易平台,整合、共享资源,优势互补,强强联手,共谋发展。

  直播带货

  据了解,六七年前,中远鞋业就开始多元化布局并调整产业链供应链。中远鞋业打造了一个占地1500平方米的中驰直播共享基地,每天都有五六场线上直播,线上订单日均可达5000笔。受疫情影响,外贸出口和线下实体的弊端逐渐扩大,眼睛向“内”,寻求“云上突围”,成为中远鞋业加速向国内市场转型的切口。

  “线下展会和线上直播还能形成互动,为企业带来全新流量。”刘德军说。从去年开始,中远鞋业就投入大量资源到电商渠道,加大力度拓展线上业务。如今,这家通过为大牌代工成长起来的企业,选择逐年收缩代工线,不再只是单纯的来样加工,而是跟品牌方合作,取得巴布豆、大嘴猴、迪士尼等多个国际IP授权资源,从设计的环节就开始参与,强势赋能、引流,助力市场开拓。

  储备潜在客户

  外贸企业亦有新收获

  在展会2楼,有着许多以外贸为主的厂家。“外贸订单和内销的订单有所不同,外贸的客户需要‘慢慢养’。”潮鞋部落的负责人卢慧说,这次展会为鞋城带来了一波流量,潮鞋部落也享受到了这波流量,不少客商进店看展品,这部分客商都将成为企业的潜在客户,后期会跟这批客户加强沟通,尽量拿下订单。

  “如果我们成功拿下一单外贸订单,只要服务跟上,那么客户很有可能就会成为长期合作的客户。”卢慧说,她的很多老客户都是通过线上联系,直接线上看品选品,然后企业再帮忙寄出去。

  卢慧期待,通过此次展会将鞋城宣传出去,将鞋城打造成瑞安鞋业的一张金名片。

  在同样以外贸为主的娃娃脸鞋贸展厅里,一波波前来询价问品的客商,让展厅负责人邹艳品尝到了展会带来的“福利”。“我原本就是鞋城的商户,与此前的客流量相比,这两天明显增多了。”邹艳说,客商中,有来自郑州的、也有福建泉州的,虽然直接下单的客商不多,但是也让更多客商增进了相互间的了解。

  在“酷鞋酷秀”的展厅里,还有身材修长的模特在现场配合展示鞋子。“我们家90%的产品是出口的,眼下鞋子的款式是越简单销量越好,因为更耐看,销售的时间也可以更长些。”展厅负责人徐海靖说。

  将每年持续办展

  构建产业链竞争新优势

  据了解,此次展会是我市制鞋行业的第一次自办展,迈出了历史性的关键一步。展会吸引了杭州、义乌、宁波、台州等地的省内客商,还有来自北京、广州、西安及新疆、河南、东北三省等外地客商,以及小部分海外客商,客商总流量超6000名。

  “朋友告诉我这里有鞋业展览会,我就赶过来了。7月16日上午到的,展会结束后,我再回去。”来自福建泉州的客商杨成期说,他在展会现场已选择不同企业的100多款产品,多则十几款,少则两三款,后期跟相关企业再沟通一下产品的起订量、价格等,就可以下单了。

  “展会对于我们商家来说是一件好事,众多商家聚集在一起,我们可以有更多的选择,不用一家家企业去找产品了。”杨成期说。

  “对于我们中小企业而言,市政府举办的展会就是一次机会,更可贵的是,这样大型展会的展位还都是免费的。”新时代鞋厂厂长陈建胜说,眼下是淡季,企业不少员工正在放假中,如果在展会能够得到订单,工人们就可以提前上班了。

  市鞋革协会会长、瑞安市吉尔康鞋业有限公司董事长蔡付弟对展会也非常支持。“我们在第一时间报名参会,市政府给鞋企搭建了如此好的平台,我们一定要利用好。”蔡付弟说,温州市政府实施鞋业产业链链长制“十个一”机制,加快鞋业产业集群培育,帮助企业促销售,拓市场,力促鞋产业稳回升,这对瑞安制鞋行业来说是一大利好。

  据悉,近年来,许多鞋企面临订单减少、客户流失的困境。市委市政府高度重视助企拓市工作,通过开展线上展会形式,积极助力企业开拓新市场。今年以来,我市组织企业参加了“浙江出口网上交易会”“浙江名品系列展会”等重点线上展会68场,参展企业456家次,参加线上广交会企业318家次。

  “此次展会体现了瑞安制鞋行业合作共享的诚意、迎难而上的决心。”市商务局相关负责人表示,下一步,该局将做好计划,每年定期策划展会,并将鞋业展览会办成一个温州鞋类产业特色展会。希望通过展会,瑞安制鞋产业能进一步强链、补链、延链,着力在产业高质量发展上奋勇争先,加快打造具有全国乃至国际竞争力影响力的制鞋产业集群;希望我市的鞋企能以更高水平推进品牌强企战略,整合创新人才、资源、技术等资源,加快发展新业态新模式,构建产业链竞争新优势。


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